צילום: פרטי
וו... ההזדמנות כבר לא שלכם, זהו, אלא אם כן עליתם על הרכבת, לא עליתם? פספסתם, ברכבת הבאה כבר תדעו בדיוק מה עליכם לעשות – לפעול בנחישות, בזריזות ולעלות עליה.
אך יש גם כאלה, ואני בהחלט יכול לנקוב בשמם, שהם רוצים, כמהים וחושקים בדבר מסוים, אך כשההזדמנות באה במלוא עוצמתה והדלתות נפתחות, הם לא מוכנים, לא מזהים את ההזדמנות, הם לא התכונננו לזה, לאותו דבר הקרוי הגשמה ו... מגיעה רכבת ועוד רכבת והם לא עולים. הם מעדיפים את החלום על פני המציאות.
ואם כן עליתם על הרכבת... ואוו, איזו נסיעה מחכה לכם. הנסיעה תבחן את הנחישות שבכם, את האמונה בדבר שבחרתם, את הלהט, החזון, הדרך, הנחישות וכל אלה אשר חוברים להם להתמדה.
כן, כאן חלומות מתגשמים, כשאתם בנסיעה אל היעד, כשאתם בתנועה אל עבר הדבר שאותו אתם רוצים. הכרטיס הוא לרוב לכיוון אחד, כי אלה אשר מצוידים בנחישות, להט, אמונה בלתי מתפשרת, עשייה רציפה ו ה-ת-מ-ד-ה, אינם חושבים על הדרך חזרה, היא לא מעניינת אותם כלל, יש בהם רק יעד אחד בלבד, ואליו הם יגיעו! כזאת בדיוק היא חני שטיגליץ.
צילום: פרטי
חני שטיגליץ (35), נשואה, אם לארבעה, גרה בבני ברק, והיא אישה חרדית. היא התארסה בגיל 17 וחצי, ובגיל 18 נישאה לבחיר ליבה. בגיל 19 וחצי הילדה הראשונה של חני באה לעולם.
חני עבדה בקופת חולים כללית והרוויחה 2,700 שקל בחודש, בעלה היה אברך בכולל. במקום עבודתה אמרו לחני, את רוצה להרוויח יותר? אז את צריכה תואר אקדמי במנהל עסקים.
חני למדה שלוש שנים וחצי והוציאה את התואר, ובינתיים בתה השנייה באה לעולם, אך חני הייתה מעודדת כי הובטח לה שכר גבוה יותר... ובכן, בקופת חולים נמצאה משרה התואמת את התואר וחני עברה את כל המבחנים, ניגשה לריאיון ובהחלט הפגינה גם דעת, תבונה ובעיקר ביטחון, אך כל אלה לא הספיקו לארגון וחני קיבלה תשובה שלילית.
אני מנחש שהארגון רצה עובדת צייתנית המסתפקת במועט ותלויה בארגון כמו באוויר לנשימה.
חני מיררה בבכי. היא למדה שלוש שנים וחצי כדי שתוכל אחר כך לקבל 7,000 שקל בחודש, כפי שהובטח, אך לא!
אבל אימא של חני אמרה לה: "חני, זה או ליפול או לקום".
צילום: פרטי
חני קמה, התחילה ללכת ויום אחד הגיעה במקרה אל הרצאה בתחום ההתפתחות האישית והעסקית. שם לראשונה היא שמעה, שמכל מקום שאתם נמצאים בו ולא משנה באיזו נקודת זמן זה תופס אתכם, אתם יכולים להרוויח 30,000 שקל בחודש. מינימום!
חני שמעה את זה, ומשהו שם החל להסתכרן. בהתחלה היא לא הבינה איך."גם אם אכין כריכים לכל החברים שלי לא אגיע ל־30,000 שקל, אולי ל־4,500 שקל".
הנושא הזה העסיק אותה. חני היא אמביציוזית חסרת תקנה. היא הרי למדה שלוש שנים וחצי רק כדי להשיג משכורת של 7,000 שקל, וכאן אמרו לה 30,000 שקל אבל לא אמרו לה איך.
ואז היא החלה לחקור ואף ללמוד את תודעת השפע הזאת. היא ערכה השוואה בין שתי דמויות – דמות אחת מרוויחה 3,000 שקל ודמות אחרת מרוויחה 300,000 שקל. מה ההבדל ביניהן? מה הן עושות אחרת? האם הן חושבות אחרת?
את כל אלה ויותר היא החליטה לבדוק באופן יסודי, ועל הדרך היא גילתה נתון מדהים – הדמות שהרוויחה 300,000 שקל עבדה פחות קשה מהדמות שהרוויחה 3,000 שקל.
בינתיים הפכה חני למאסטר ב־NLP והתודעה שלה לגבי כסף השתנתה. היא כבר הבינה שזה אפשרי לחלוטין ולמדה איך. כך עברה אל מציאות תודעתית אחרת, ולפתע ההזדמנויות החלו לזרום...
אך אין לטעות – גם בעולם החדש הזה חני הייתה צריכה להוכיח את עצמה, וגם המציאות החדשה הציבה בפניה אתגר אחר אתגר, כאילו כדי לבדוק את נחישותה, את כושר התמדתה ועוד.
לאחר שבדקה תחומי עיסוק שונים, בחרה חני בתחום הנדל"ן שאותו אהבה עוד לפני שנים רבות, אך מעולם לא חלמה כי תעסוק בו, כי אז התודעה הייתה אחרת – תודעה של עובדת המצייתת לארגון שלה וחושבת יותר על טובת הארגון ופחות על טובתה שלה.
חני ידעה שגם זה אתגר, כי היא נשואה, עם ילדים, ללא הון עצמי ובלי כל ניסיון עצמי בתחום. אך כל אלה היו רק רעשי רקע שהיא הסיטה ממנה והלאה, וקפצה פנימה אל עולם הנדל"ן.
צילום: פרטי
עשר שנים חלפו. היום לחני יש צוות של 20 איש/ה, ומאחוריה כבר 400 עסקאות של דירות, בהיקף כולל של רבע מיליארד. בנוסף, חני גם מחזיקה בשישה פרויקטים בלעדיים של פינוי־בינוי, וכן, היא עברה מזמן את היעד של אותם 30,000 שקל נכספים.
מבחינת חני, היא נמצאת בשליחות, שליחות אמיתית. היא עלתה על שיטה המוכיחה את עצמה. על פי שיטה זו, הדירה שהיא מוכרת חייבת להשביח את עצמה, ויעידו הלקוחות שכל מי שרכש באמצעותה דירה כבר החזיר את ההשקעה ונמצא ברווח. ערכה של כל דירה שמכרה עלה בהרבה, וזאת בדיוק ההתמחות שלה – לאתר נכס אשר יש בכוחו להניב רווח מכובד.
ראו איך הכול מתחבר לרקמה אנושית אחת חיה. יש כאלה שמעדיפים לשרת ארגונים אחרים ולהיות שכירים. אין לי חלילה שמץ של ביקורת כלפיהם, כל אחד ותפיסת עולמו וכל אחד ובחירתו. אך ישנם אנשים ונשים כמו חני שבוחרים לעלות על הרכבת.
ואם גם אתם תחליטו לעלות על הרכבת, ואחד הקרונות ברכבת של חני ודאי יעצור עוד מעט לידכם. אלה שבחרו לעלות לרכבת של חני, אף הם יעשו רווח נאה.
חני שטיגליץ מאפשרת לכל לקוחותיה לבצע עסקאות אטרקטיביות, ורק עסקאות אטרקטיביות מעניינות אותה. גם לאחר שבחרה בדרך הנדל"ן חוותה חני קשיים ואתגרים ולעיתים גם הדמעות הופיעו שוב.
היא חרשה את הארץ מצפון לדרום, הצביעה ברגליה אשר טיפסו במעלה המדרגות אל אינספור נכסים, והיום היא מומחית בתחומה. היא יודעת להשיג רווח מכל נכס שהיא מוכרת, והנה עצה קטנה שהצלחתי להוציא ממנה על מצב הנדל"ן כעת – כיום אנו באחת התקופות עם ההזדמנויות הכי הכי בנדל"ן, וזאת דווקא בגלל חוסר הוודאות הסובב אותנו.
את חני מעניין אך ורק הניצחון, והניצחון שלה הוא גם הניצחון של לקוחותיה.
אין לי מושג מה הסיפור הזה עושה לכם, חלק בוודאי לא הגיעו עד לכאן ויש כאלה שצמאים לדעת עוד. אתם כבר מכירים אותי, אני כותב על מה שמעניין אותי באמת ועל מה שיכול להביא לכם תועלת.
התועלת יכולה להיות הנאה מהקריאה עצמה והיא יכולה להיות הפעולה שתבוא בעקבות הקריאה. וכמו תמיד, אתם אלה שבוחרים. הדלתות של הרכבת פתוחות עכשיו.
