פיורד טכנולוגיות בע"מ. יח"צ
היי שלום לכם, הנה אני שוב כאן... הפעם בחרתי לשוחח אתכם כאן על השקעות, חיסכון. בקיצור – על כסף.
איך אפשר לשמור על ערכו ואפילו יותר, כלומר להניב ממנו עוד... כסף. אז קדימה, שנצלול?
גילוי נאות – אין לי מושג בכסף. כסף זה מספרים... הרבה מספרים, והרי הדבר היחיד שאני יודע בעולם המספרים הוא לוח הכפל, ולא כדאי שתבחנו אותי. אז איך דווקא אני אוכל להאיר את עיניכם בתחום שאין לי מושג בו?
קחו את עולם הפוליטיקה למשל. ברור לכולנו שישנם מינויים שאינם קשורים לכישורים. אציין רק את יאיר לפיד שבעצמו הצהיר שאינו מבין בכלכלה והפך לשר האוצר, וחשוב גם להודות שרבים סבורים שהוא עשה שם כמה דברים מאוד חשובים והצליח בתפקידו, לכן אני אופטימי גם לגבי כתבה זו.
אני מביט באנשים שבקיאים כל כך בתחום זה או אחר, ומיד מתמלא קנאה. גם אני רוצה. למשל לדעת לנגן. אני מקנא בכל אלה שפורטים על מיתר באופן אוטומטי, כמו ללכת, לאכול, לדבר. אבי סינגולדה למשל. איך הוא עושה את זה???
לא אלאה אתכם בכל מה שאני רוצה לעשות, רק אציין כי כדי לממש את כל מה שהייתי רוצה אני צריך לחיות כמה פעמים. איך אריק איינשטיין – "לא מגיעה לנו עוד מאיה?"
"אבי תתרכז," אני אומר לעצמי ומעיר את עצמי מהבהייה, "הנושא כאן הוא לא גלגול נשמות, גם לא פריטה על גיטרה".
"מה, לא?" אני משיב לעצמי באכזבה.
"אתה כותב כעת על נושא שאינך מבין בו ומתבקש להראות לכולם עד כמה אתה יכול בכל זאת לסייע בו. קדימה ובהצלחה".
טוב, כשאני שומע את עצמי כל כך נחוש ומאמין בי – מי אני שאסתור את עצמי. יצאנו לדרך, אני וגם עצמי (דוקטור, האם יש לנו פיצול אישיות?).
אני נזכר בכל אותם פרסומים שצצים לי בפייסבוק – סרטוני רשת קלילים המסבירים לי שזה כל כך פשוט, אני רק צריך לעבור קורס השקעות קצר ולאחר מכן אהיה מומחה.
זה תמיד פיתה אותי, להיות מומחה בכספים, אולי להתעשר בן לילה, אך אני חייב להודות שנפצים וזיקוקים עפו לי מהמוח בזמן שהאיש הקטן בסרטון דיבר על "ארביטראג`" ועל עוד מונחים מעולם ההשקעות. אז בינינו, לא בא לי ללמוד את זה, אבל אני כן נחוש לממש את ההבטחה בכותרת המשנה. מוכנים? תחזיקו...
יח"צ. כינרת פרזון אני מתקשר אל המנכ"לית החביבה כינרת פרזון – המייסדת והבעלים של חברת
"פיורד טכנולוגיות".
כינרת באה עם רקע עצום בתחום ההשקעות אך לא אחפור לכם כאן, תעשו גוגל...
"היי כינרת. אנא, עשי אותי מומחה בכספים".
כינרת אומרת שאין צורך בכך. אני מרים את הגבה הימנית כדי להמחיש את ההפתעה שמכה בי מיד בתחילת השיחה. למה היא אמרה את זה? האם היא מודה שאני חסר תקנה וכדאי שאוותר על כך?
"ממש לא," עונה כינרת, כאילו שמעה את המחשבות שלי.
"למה לא?" אני שואל ומרגיש מעודד מעט.
"אנחנו באים מהעתיד,"עונה כינרת. "נולדנו עבורך ועבור רבים אחרים. נסה רק לדמיין באיזו כמות אנשים מדובר".
"באמת???" אני תוהה בזעקה, "יש כמוני עוד מלא?".
"עוד מלא, מלא, מלא", משיבה כינרת בביטחון רב. ואני עוד חשבתי לעצמי שאני יחיד ומיוחד...
"אתה בהחלט כזה," היא עונה שוב (רגע, מישהו כאן מדליף את המחשבות שלי לכינרת?!).
כינרת מספרת שייסדה את "פיורד טכנולוגיות" עבור אנשים שבסך הכול רוצים להשקיע אך לא יודעים איך, וגם עבור אנשים שיש להם סכומי כסף קטנים, כי דווקא את אלה לא ממש סופרים.
"כמובן שבית ההשקעות שלנו מתאים גם לאלה שיש להם סכומים גדולים, והם מוצאים כאן בית עצום עם אפשרויות מגוונות כדי לשמור על ערך הכסף ואף להגדילו, אך אני חוזרת אל אותם אנשים שיש ברשותם סכומי כסף קטנים יחסית, כי אנשים אלה זניחים עבור המוסדות הגדולים. הבנקים לא מתייחסים אליהם ברצינות, הייעוץ והשירות בבנקים השונים לא נועדו להם".
אני באמת לא זוכר מתי הבנק שלי שאל לשלומי, התעניין בי וניסה להשביח את מעט הכסף הפנוי שברשותי למעט מקרה אחד ששמור אצלי בלב, אך זה כמובן נושא לכתבה אחרת. אבא שלי היה אומר "הכסף מדבר", והכסף שלי מעולם לא דיבר כל כך חזק.
אבל כינרת אומרת שאצלה בהחלט מטים אוזן גם לסכומי כסף קטנים, ויש להם הרבה מה לומר להם.
"ומה עם בקיאות בהשקעות?" אני שואל בלחש, בגלל המבוכה.
"אתה האיש שלנו," אומרת כינרת, "עבורך אנו קיימים (בטח בעוד רגע אתעורר מהחלום ואשפשף את עיניי, זה לא קורה!).
"זה קורה, זה קורה", עונה כינרת. מעכשיו אשתדל להפסיק לחשוב, היא שומעת הכול...
"ואני מזכירה לך – אתה המודל עבורו הקמנו לפני כארבע שנים את החברה, רק כי ידענו להקשיב להלך הרוח של אבי ושל רבים אחרים".
"היי, אבל אין עוד כמוני, אני יחיד ומיוחד (ממהר להזכיר)!".
"אני מתכוונת – בענייני כספים. בכל השאר אתה אבי ואתה אחד מסוגך".
"ישששש!" אני מריע ומזדקף.
פיורד טכנולוגיות בע"מ. יח"צ "אף לקוח אצלנו לא צריך להבין בהשקעות ובחיסכון, זה מיושן לטעמי, אנחנו בעידן אחר. זוכר את העולם של פעם שבו הסברנו לנהג המונית את הדרך – `ימינה בבקשה, שמאלה בבקשה`? עכשיו אין צורך בזה, אפילו הנהג בעצמו אינו צריך לדעת את הדרך".
"אבל אומרים שזה מנוון את המוח!".
"אבי, אתה שוב סוטה מהנושא... וכעת דמיין שהלקוח נכנס לאתר שלנו,
באמצעות תפריט פשוט ביותר הוא משיב על כמה שאלות בתהליך קצר שאורך כארבע דקות, ואחריהן מקבל הלקוח ניתוח ואפיון לגבי תמהיל ההשקעות המותאם עבורו. מדובר בניתוח מהיר ללא מגע יד אדם".
"טוב, כינרת, אני אמנם קשוב אך לא עד כדי כך. מה זאת אומרת ללא מגע יד אדם? אתם הרי לא מפעל למזון".
"אנחנו דומים לו באוטומציה", היא עונה, "רק פי מיליון לפחות... אמרת שאתה לא מבין בהשקעות?".
"נכון, אני מודה, ואני לא ממש גאה בזה".
"תראה, אי אפשר להבין בכל דבר. גם אני לא מבינה למשל בפיסול. אתה לא צריך להיות נבוך, כי יש לנו כאן קשר להרבה מוחות שכן מבינים בתחום הזה, כך שאני לא מתכוונת להסביר לך על השקעות, אלא על התהליך. ברור לי שיותר מכך אתה לא צריך".
"מזל! אז הבמה כולה שלך".
"המערכות הכלכליות בארץ מאוד מסורבלות, מיושנות, ואיני רוצה לומר... מיותרות. לטעמי שום יועץ השקעות אינו יכול לתת מענה בסדר הגודל שאנו מעניקים. אני ייסדתי את בית ההשקעות הדיגיטלי הראשון בארץ אשר פועל בשיטת Robo Advisor".
"בית השקעות דיגיטלי?! כלומר, אנשים מתייעצים עם מחשבים? נשמע הזוי!".
"אבי, תירגע... כן, זה הזוי ומהפכני, וזו בעצם תמציתה של המהפכה! מה שפעם נראה כמדע בדיוני, נמצא כעת בשימוש. היום לשום יועץ השקעות אין סיכוי לזכור את כל המידע ועוד לעשות עבורך את ההצלבות והניתוחים הפיננסיים המכילים עשרות אלפי נתונים. רק למחשב יש יכולת כזאת".
"את רומזת שהמחשבים נמצאים במקום בני האדם?".
"יפה אבי, אתה קולט. (החזה מתנפח לי שוב...) במקום שאנשים יתייעצו עם אנשים, אנחנו מספקים את הנתונים באמצעות המחשב. החידושים הטכנולוגיים האחרונים חוללו מהפכה אדירה גם בתחום הכספים, וזה לא החל היום. בארצות הברית המהפכה הזאת קיימת כבר 13 שנה!
תעשיית הפינטק (טכנולוגיה פיננסית) משלבת אמצעיים טכנולוגים בכל מיני שלבים. זו טכנולוגיה שמקדימה אותנו בעשור ולכן הקמתי את בית ההשקעות הדיגיטלי הראשון בארץ לפני כארבע שנים. המערכות הקיימות בארץ הן כאמור מסורבלות ומיושנות, בעוד השווקים משתנים בקצב שיא, לכן נראה לי דחוף שהטכנולוגיה הזו תשמש ותשרת גם את הקהל הישראלי.
עולם ההשקעות מכיל כ־7 טריליון דולר, וצפוי להגיע עד 2025 לכ־20־23 טריליון דולר. לצערי החוסכים הקטנים אינם מקבלים מענה הגון באמצעות הבנקים והגופים השונים, ולכן אנו מאפשרים לקהל הזה לפנות לבית ההשקעות שלנו ולקבל תיק השקעות אשר תפור אישית לכל לקוח ולקוח – ללא סוכן, ללא פקיד, ללא מגע יד אדם, ובעלות הזולה ביותר ותוך כארבע דקות בלבד – קל, פשוט, נוח, מניב, מגניב, דיגיטלי ומבוסס על מיטב המוחות בעולם".
"איך בארבע דקות? את יודעת מה? קחי שבע דקות! איך בזמן קצר כל כך אתם מסוגלים לספק ניתוח כל כך מעמיק?" אני שואל בהתרסה.
"אנו משתמשים בטכנולוגיה של ביג דאטה (נתוני עתק), שבה נעזרים גם גופי ענק כגון גוגל, נטפליקס ופייסבוק, ואנחנו מחוברים לכ־15 גופי מחקר שבהם יושבים אלפי אנליסטים, מהטובים בעולם (גיצים עפים לי מהמוח עכשיו). מדובר בכמויות בלתי נתפסות של מידע, שכאמור שום מומחה להשקעות לא יוכל לעבד ולנתח בצורה יעילה, ולכן אפשר בהחלט לומר שבתחום הספציפי הזה המערכת חכמה יותר מהאדם.
היא מאגדת בתוכה כמות בלתי נתפסת של מוחות כלכליים יחד, המנתחים את הנתונים השונים בתדירות גבוהה ואוטומטית. מאגרים עצומים אלה ניתנים לשליפה מהירה. כמו בחיפוש בגוגל – בהקשה אחת על המקלדת אנו יכולים לקבל תוצאות לגבי ההשקעות הרצויות בתקופה הנתונה.
הרוב קובע, ולענייננו – חכמת ההמונים של המוחות הכלכליים הטובים בעולם קובעת. לכן הלקוח פטור מלהבין בהשקעות, כי הוא בעצם שוכר את מוחותיהם של אלפי אנשים בעלי הכשרה כלכלית ברמה הכי גבוהה שיש. זה כמו שתנסה ללמוד את כל החברים הקיימים בפייסבוק, במה זה יועיל לך?".
"אם כך, ואני מקווה שלפחות עד כאן היית איתי (אני לגמרי איתך ובהחלט בעניין, אני מגלה כאן עולם חדש שיכול לממש לי חלום ועוד בגלגול הזה) – אנו יכולים להפיק תועלת ממערכת הנתונים הבלתי נתפסת לכל מטרה – לקבל כיוון, מגמות, המלצות, אפילו לקבוע איזו רמת סיכון היא המתאימה ביותר עבור הצרכים של הלקוח.
פיורד טכנולוגיות בע"מ. יח"צ בית ההשקעות שלנו יכול לספק את המידע הכי מקצועי שיכול להיות לכל אדם ובכל סכום. זה לא משנה בכלל אם הוא מבין בזה או לא. זה גם לא משנה כמה כסף יש לך, אתה תיהנה מאותה רמת שירות בדיוק כמו אלה שמשקיעים בסכומים גבוהים.
אני חושב על המשפט האחרון ולנגד עיניי עולה העולם הישן – הפקידים, העטים בדלפק, העלויות המטורפות ובעיקר הזמן המבוזבז והיקר – ומולו הגילוי הזה שמאפשר לנו לשלוט בתחום שאין לנו מושג בו על ידי שימוש במוחות אחרים. נשמע כל כך גאוני ונושא בשורה כל כך טובה!!!
"אתה הבנת את זה, ברוך?" אני אומר לעצמי בסגנון הגששים, "כאן זה לא כאילו, כאן זה אמיתי!". בעודי מתלהב ממהרת כינרת לאזן להרגיע.
"עם כל זאת, לא כולנו מחשבים. אם אתה נחוש לדבר עם מישהו מאנשי החברה, הם ישמחו לכך. יש לנו מענה אנושי בטלפון ואמצעים רבים לתקשר עם הלקוח, אך השירות בבסיסו הוא ניתוח שמבוסס על אוסף עצום של נתונים וחברות, ותיק ההשקעות שלך מתפזר בין הרבה מאוד אפיקי השקעה כדי למזער סיכונים. כיום יש שבעה אפיקי השקעה שונים, וגם השקעות אלטרנטיביות".
חברת "פיורד טכנולוגיות" נהנית מאלפי לקוחות מרוצים, והם נהנים ממנה כמובן! השם שלה מתפשט כמו אש בשדה קוצים, ואני חייב לומר לכם – אם אתם מבינים בעולם ההשקעות והכספים אבל גם אם לא – אתם יכולים ומוזמנים להצטרף למהפכה הטכנולוגית וליהנות משירותיה ולקחת חלק מתהליך, שכפי שניתן להבין כבר דופק על הדלת ומתפרץ לחיינו. זה פשוט וגאוני והכי חשוב – גם בעלויות הוגנות המתאימות לכל כיס.
אתם מסתמכים כאן על מיטב המוחות בעולם ואתם יכולים סוף סוף להיות חלק מהעולם הזה. בקיצור, במילים עדינות וצנועות, יש כאן מהפכה עצומה!
דמיינו שסיימתם ללמוד את עולם ההשקעות. לא חבל? אני צוחק, תמיד טוב לדעת, מצוין גם לשנן גם את כל רחובות גוש דן אם תבחרו בכך, אך בחייכם, למי יש זמן לבזבז זמן. אגב, בית ההשקעות הדיגיטלי גובה חצי אחוז שנתי בלבד על היקף התיק של הלקוח, כך שהמטרה הברורה היא שתרוויחו כמה שיותר, כי כך גם בית ההשקעות ירוויח יותר.
מה נותר לי לומר? הנה אני, שלא מבין בכלכלה, הבאתי לכם בשורה טובה בתחום, הכי טובה שאפשר לדעתי. איך עשיתי זאת? באמצעות מוחה הקודח של כינרת. אני יודע שזה נשמע מעט קריפי, אך נראה לי שהבנתם את כוונתי.
בספרו של נפוליאון היל ישנו פרק שלם שנקרא "רב מוח". הרעיון בפרק הוא – השתמש במוחם של אחרים! במקום שאינך מבין בו, שכור לך מישהו אשר מבין בתחום. וכשיש ביג דאטה, תשכפלו זאת באלפי מוחות ובכמויות עצומות של מידע. אבל מי שמתכוון להישאר מאחור, שייגש ליועץ השקעות.
* הכתבה הופקה על ידי המחלקה המסחרית ונערכה על ידי המערכת העיתונאית
